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淘寶如何提高寶貝點擊率?

發布時間:2015-11-20發布者:愛貨網瀏覽次數:

  我們今天談的就是淘寶運營中點擊率的問題,賣家們一般都會很關心銷量、轉化率、跳失率等指標,但往往忽略了一點很重要的因素就是點擊率,那么今天我們就來好好聊聊點擊率的問題。

  一、寶貝點擊率的重要性

  我們淘寶上的位置是有限的資源,所以每一個資源位都是很重要的,淘寶肯定希望每一個位置都能夠產生最大的價值,尤其是首頁,那是極其寶貴的資源,又是通過自然搜索免費提供給賣家的,淘寶當然希望每個位置都可以產生最大的價值。那么淘寶肯定希望高客單價、高轉化,這是無可厚非的!

  但是我們必須明白一件事情:如果是新品,這個商品帶來的價值是高還是低,淘寶的搜索引擎是判斷不出來的,那么就只能通過市場去檢驗!所以,從某種程度上來講,對于新品,相同類目相同店鋪級別,淘寶給每個新品的機會是一樣的。但是公平是一定的,只不過不公平有時候是相對的,比如會給天貓多一些機會、給企業店鋪多一些機會,因為從常識推斷,畢竟他們提供更好地服務的可能性要大一些。

  但是淘寶給賣家公平的機會,不是流量,而是展現次數,尤其是在前兩個下架周期,淘寶會通過關鍵詞、下架時間等的調配,給大家差不多的展現次數。那么在接下來的下架周期,淘寶如何去分配這種機會呢?

  在這個下架周期,賣家們要抓住點擊率,因為點擊進來了,才能算作流量。從某種程度上來講,對于新品點擊率是非常關鍵的一個指標。淘寶希望能者居之,所以這段期間需要做好新品的點擊。

  二、如何提高寶貝點擊率

  如何來提高點擊率呢?我們先看一下搜索結果頁,有哪些因素會影響到點擊率!

  我們首先來舉個例子,這是一個毛呢大衣的店鋪,店鋪存在點擊率的問題,從理論上來講,消費者所能看到的每一個因素都會影響到點擊率,那我們就逐個的分析一下,盡可能的優化店鋪不足的一些方面。

  1、價格

  這個就是看你的定位了,現在淘寶不是價格低就會有點擊,并且個性化搜索下,每個買家的購物習慣和相關的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以,按照你的定位來就可以,不用多考慮!

  2、小勛章

  我管下面的那些“金牌賣家”、“企業店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買家更愿意去有保障的店鋪購物,所以可以多拿這類的小勛章。

  3、付款人數

  跟風效應大家應該了解,可以多做點基礎銷量出來,不管是用什么方法。

  4、賣家所在地

  如果不是地域性非常強的產品,影響也不會太大,比如說買臍橙大家就會想到贛州,就是類似這樣子的。

  5、標題

  標題對于點擊率的影響就是兩個方面

  第一個就是詞的精準性

  第二個就是標題的閱讀體驗

  首先,詞越精準點擊率就越高。特別是中小賣家,寫標題的時候,一定要在標題中布局精準的黃金長尾關鍵詞。選詞在連載中已經跟大家講過了,這里就不多講。

  這里提醒大家一下:新店布局黃金長尾關鍵詞的時候,盡量選擇點擊率高的,作為一個權重比較高的數據衡量指標!

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