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如何提高轉化率?做好寶貝詳情頁優化

發布時間:2015-09-30發布者:愛貨網瀏覽次數:

  基本上所有人都認為,如何提高轉化率的方法就是不斷的做好寶貝詳情頁優化,然后也不知道到底應該怎么去優化詳情頁。

  大體上分這么幾類,大家自己對號入座:

  1,頁面要做的高端大氣上檔次!——這樣才有轉化!

  2,長!長!長!一定要夠長!——這樣才有轉化!

  3,一定要挖出來痛點來營銷客戶!——這樣才有轉化!

  4,挖掘產品賣點,一定要挖的夠深!——這樣才有轉化!

  5,要注意詳情頁營銷邏輯,購買邏輯一定要強!——這樣才有轉化!

  差不多應該就是這么幾類,我們來詳細解析一下。

  1,頁面要做的高端大氣上檔次!——這樣才有轉化!

  這個基本是土老板土運營最喜歡的一個概念,什么叫高端,什么叫大氣,什么叫上檔次,其實他們自己都不知道。反饋出來結果基本那就是要求設計師頁面做的一定要漂亮,我絕對不反對這個觀念,頁面漂亮絕對是讓人看的賞心悅目的。

  但是無休止的去糾結什么高端大氣上檔次絕對是二缺才會要別人做的事情,浪費時間浪費精力,關鍵問題是客戶不買賬,頁面好看有個卵用,沒見你得產品有啥好看的。

  2,長!長!長!一定要夠長!——這樣才有轉化!

  一個詳情頁頁面15000~20000像素(詳情頁平均水平),從上拉到下加載半天,然后還不斷的穿插其他產品推薦。

  這里特別說一下,很多人在郁悶為啥PC端的頁面停留時間總是比手機端的短,我解釋一下:

  PC端的圖片質量基本是手機端的4倍,詳情頁面切圖基本在200~300KB一張,手機端的基本是60~80kb一張。頁面加載速度快慢一方面看你自己家的網絡帶寬,另外一方面你還得看服務器怎么樣。雙十一的時候淘寶的服務器基本都是過載的狀態,所以就算你是100兆的光纖,你可能加載一個頁面要很長時間。

  PC端頁面的加載一般一個15000的頁面需要30~50秒左右,手機端的頁面基本在你滑動的時候頁面就已經加載好了,所以別迷戀什么停留時間,你得停留時間只是加載頁面的時間,壓根沒有什么參考價值。

  很多人納悶為什么跳失率高,有一個原因就是因為頁面過長導致加載緩慢易出錯,所以自己好好考慮下。

  3,一定要挖出來痛點來營銷客戶!——這樣才有轉化!

  去年那時候我做一篇功能性產品的時候在說痛點這個問題。之后很長的一段時間就一堆人整天研究產品痛點到底是什么,然后以為找到客戶痛點了就能把產品更好的銷售出去。其實這完全是扯蛋!

  說說痛點這個問題,痛點不能引起成交,而只是對于你得產品進行闡述的一個引帶。因為這個問題,所以你需要這個產品,這樣的邏輯。但是從客戶的角度來說,我需要的是這類產品,而不一定是你得產品。所以你提出痛點其實相當于也給同類產品全部打上了痛點的標簽,自己給別人做了嫁衣自己還沾沾自喜,這不是傻逼是什么?

  所以別太關注這個,你不做別人也會做,別人不做客戶自己心理本來也知道。

  再說了,你喜歡沒事老是別人指著你說你的缺點?(挖掘痛點呈現給客戶本身就意味著揭露客戶本身的缺點)

  4,挖掘產品賣點,一定要挖的夠深!——這樣才有轉化!

  能用這個點把東西賣掉才叫賣點。賣不賣的出去建立在客戶是否需要或者有興趣上面。

  你就算把一個產品的材料的祖宗800代挖出來,對于客戶來說也就是一個材料而已。

  你就算把一個產品設計思路講的特別透徹,對于客戶來說也就是一個第一眼的感覺而已。

  你就算把一條連衣裙的所有賣點都挖出來,對于買的人來說就是一件衣服,穿在自己身上好看不好看而已。

  5,要注意詳情頁營銷邏輯,購買邏輯一定要強!——這樣才有轉化!

  一句話:你一個再牛逼的邏輯,不如人家價格比你便宜來的效果好,不如人家一個免單來的效果直接。

  以上就是如何提高轉化率的方法,客戶關心的只是產品怎么樣,價格怎么樣,穿在自己身上怎么樣,所以壓根沒人會管你什么亂七八糟的前面四個點怎么羅列怎么誘惑,你得頁面再有邏輯,也可能被競爭對手的1塊錢打敗!

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